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历经8轮融资 盈利模式难突破 keep能否依靠IPO破局?

2021-04-09 13:26 来源: 科技E侠  科技E侠 

  据传Keep的成立有一个动人的故事,创始人王宁在大学毕业前因为对自己的身材忍无可忍,于是决定减肥,用了七八个月的时间,成功从170斤瘦到了130斤,在这个过程中,他感受到了网络上健身知识的杂乱、个人没有科学健身指导的无奈以及没有同行者互相鼓励的孤独,与此同时,开发一款指导大家随时随地做运动的app的想法也应运而生,2015年,keep诞生了。

  近日,有多个媒体报道称keep将赴美IPO,称其计划在今年第二季度上市,网传keep已经任命CFO,并在多个渠道招聘投资者关系总监。关于此传闻,Keep向媒体回应称:“暂时没有收到上市消息。”

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  自成立以来,keep进行过八轮的融资,融资金额达到6亿美元,最近的一次F轮融资额高达3.6亿美元,企业最新估值20亿美元,此次ipo消息传出,业界纷纷关注,还引来同为科技健身品牌FITURE的总裁张远生在微博上呛声“keep除了keep不住用户,其它都不错”。

  搭上风口起飞

  张远生的这番话其实也并不完全正确,在互联网健身领域,keep可是有相当忠实的拥趸,keep一开始将自己定位为移动健身教练,为初级健身人群提供免费健身教程,据悉,2015年keep上线之后大受欢迎,很快就突破了500万用户量,在一众排行榜单中,keep的排名处于绝对领先地位。这一定位也让keep在同类app中一直保持着不可替代性,官方数据显示,keep目前用户数已经超3亿人次,会员数量突破1000万人。

  Keep之所以可以如此快速的发展,与国内健身风口的来临有莫大的关系,近几年来,国内体育健身休闲活动保持高速增长,据国家体育局发布的数据显示,2019年我国体育产业总产值为2.95万亿元。其中,体育健身休闲活动发展最快,产值达到了1796.6亿元,同比增长74.8%。

  2020年突发的疫情让线下健身活动一度停滞,由此让健身人群进一步向线上靠拢。麦肯锡《2021中国消费者报告》指出,后疫情时代,线上健身用户增长23%。其中6%的用户在疫情后更多使用线上健身,3%的用户刚开始使用,而有意继续线上健身的用户占比60%。Keep的官方数据也印证了这一点,2020年3月,keep日活用户规模大涨60%,达到613万人。

  另一方面,资本的持续加注也让keep风生水起,爱企查显示,keep自2014年至2021年1月,共获得8轮融资,融资额达到6亿美元。

  又有钱又有用户的keep真的就高枕无忧吗?并不,如何盈利是困扰keep已久的难题。

  盈利模式难破局

  自成立以来,keep进行过多次关于盈利模式的探索,最初是收取会员费以及售卖课程,但是仅仅依靠会员收费并不能维持keep的发展,随后keep试水电商,涉及到的产品包括智能硬件、运动器材、健康轻食、健身装备等,keep还非常自信的选择了自营品牌模式。除此以外, keep开设过线下健身房,在上海北京先后开通十余家门店。随后于疫情期间上线live功能,用户可通过观看直播打赏。

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  Keep商城首页

  但是种种尝试并不尽如人意,最为成熟的会员收费和付费课程并不能维持keep的快速发展,线上销售的食品和运动装备还被监管部门点名过,广州市市场监督管理局发布的2020年第29期食品安全监督抽检信息显示,北京卡路里科技有限公司(即keep注册公司)委托西乐健康生产的高纤蛋白奶昔(伯爵奶茶味),该产品的维生素B1、维生素B12、叶酸、烟酰胺和维生素C都被检测出低于标准值。2020年6月,江苏消保委通报,Keep商城销售的多项产品如文胸、跑步袜等使用说明不符合标准。智能硬件这些产品与专业的科技厂家相比并无明显的优势可言。开设的线下健身房keepland仅在一年后就先后关闭了三家门店,此后也再无扩张。

  去年,keep又在打造健身kol矩阵上下功夫,先后签约周六野、帕梅拉等多位知名健身达人,打造视频课程,但是有业内人士认为,这一举措同样面临着包括B站、抖音等视频app的围攻。

  目前,keep对外宣称已经实现盈利,具体盈利细节不得而知,但是从keep如此繁杂的动作上可以看出其试图打造一个健身生态闭环的愿景,包含“吃、穿、用、行”等方方面面,只是从当前反馈效果来看,并不尽如人意。

  内外部环境都不容乐观,前文提到的家庭科技健身品牌FITURE就是一个强劲的竞争对手,FITURE凭借其"硬件+内容+服务+AI"一站式智能健身服务,深受资本青睐,已经获得近一亿美元融资。FITURE会取keep而代之吗?还有待时间证明。

  有数据显示,Keep的用户使用时长逐渐跌回了2016年的水平。业内人士解读认为,作为一款健身应用,用户在打开这个app的时候目的是非常明确的,keep多元化的商业性尝试在一定程度上伤害了用户使用体验,由此造成用户粘性减弱。内外夹击下,keep此时选择IPO也就不奇怪了,但是IPO并非万能灵药,keep当前考虑的除了资金问题,更应该考虑如何可持续变现和留住用户。

  3月份,keep官方公众号发布道歉信,此前该公众号发布的一篇文章被质疑抄袭、洗稿,针对此事件,keep官方表示将停更一周公众号,进行反思,该道歉声明获得了10万+的阅读量。Keep一直以来对外的宣称的口号都是“自律使我自由”,此番“不自律”的稿件 “抄袭”也令业内哗然。在传出上市后爆出这样的消息,无疑也会对企业信誉和形象造成损伤。

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